{ 沿途 }

我的卖卡分享以及一些干货

朝阳卫浴 王X 分享

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送卡经验分享

1.我用百度地图非百度导航,因为这个软件可以直接定位到乡下的户主。

2.在卡未送到之前,尽量以去一次电话定位到最最最精准的地址,因为未见到业主前业主完全可以再次拒绝,所以不要过多于给业主沟通地址,以免产生反感被客户拒绝,。

3.见到客户后不要过于太快的切入到活动主题,因为这样很生硬,一定要先察言观色后插入,例如进入业主家的第一时间我们应当需要察觉客户的装修风格,材料档次。为后续的沟通中铺垫,

也是我展示我的专业水平的大好时机,因为专业所以信赖。

4.对于犹豫的业主我是通常多做有效承诺,就比如太远,卡钱等等方面。太远,我就去接您。不买我就还给您。买了我要服务好您。

5.售卡成功后,不要着急走,要有诚意的再次邀约业主,就比如说,姐,你的卡买了后,来万都我来带您逛逛,实现自我的带单完成既定任务!

6.送卡的时候最好两个人一起送 最好男女搭配一起是最好的!

7.对于联盟的产品知识需要熟记。最好要有联盟所有人的产品图片,眼见为实!我个人是带着ipad去送卡的,聊到卫浴有需要的客户基本是十拿九稳的!

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带单经验分享

1.在店面成单后,和客户聊一会儿,问问是否有后续的产品需要,如若有,要把联盟的卡以及产品包装的很紧俏,就例如,特价只申请了一部分快没了,贵宾卡是给最重要的客人的,就比如您。

2.在带客户期间,一定要铺垫好客户所需要的品牌,并且客户的需求面也要沟通出来为后续的签单铺垫,就例如我带金丰木门的时候,就会问客户需要大概多少钱的门以及什么风格的门

3.在客户到所需求品牌的时候最好拿微信和该品牌的店内的沟通好!

4.到客户到所需求品牌的时候请不要立即就走,因为客户是信任你才去的,站着,让客户有安全感,以及在适当的时候帮客户稍微杀杀价格,增加对你的信赖。切记当你不懂该品牌的专业

知识请勿吹牛逼,以免说漏嘴造成客户反感

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金牌联盟917干货分享

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